“今天的银鲳鱼绝对新鲜、肥美，5月1日就是休渔期了，大家要几个月吃不到新鲜的海鲜了，可以多囤一点冷冻起来。”4月24日下午4时，家住吕四港镇的李娟打开吉帆海鲜的抖音直播间，销售刚从码头运来的鲳鱼、老鹰带等海产品。

作为六大国家级中心渔港之一，渔业是吕四港镇的传统产业。年轻的“渔二代”“渔三代”们没有沿袭父辈出海捕鱼、上岸加工的传统渔业模式，而是通过开网店、直播带货等方式，让渔网“接上”互联网，带火了线上海产品销售。

(资料图片)

跳回“渔船”的小伙成带货能手

“今天有鲳鱼、蓝点大马鲛、老鹰带……都是天花板级别！”打开“渔三代”陶华的朋友圈，满满的都是各类渔获的照片和视频。

“说实话，以前一门心思想跳出‘渔船’。后来从事了这个行业，对它的感情越来越深了。”陶华的爷爷是地地道道的渔民，父亲从事水产销售，他笑着告诉记者，自己大学学的是机械电子工程专业，压根没想过要继续从事渔业。毕业返乡后，陶华足足有两年“水土不服”，为了尽快“上手”，他从早到晚“蹲”在码头。“拿渔获非常考验经验和眼光，价格合适的好货能有不错的收益，稍有不慎就会亏钱。”陶华告诉记者，自己花了两三年才摸到门道。

陶华正在查看直播后台数据

2015年，陶华开始试水电商平台，做起微商，还在淘宝、拼多多等平台开了网店。2019年，他试水抖音平台，开通了名为“山林道”的账号，他也是吕四港镇较早试水抖音直播的新渔人，主播是他的搭档张陆欢。“每天至少播两场，上半年渔获少，每场两个多小时，下半年带鱼、虾、梭子蟹等大量上市，一天要播八小时。”经过几年的精心打磨，他们已经成为小有名气的海鲜主播，几天前，陶华和张陆欢还一起登上央视《生财有道》节目。

“80后”夫妻成“直播侠侣”

4月24日上午4时，41岁的杨明准时来到码头，中午11时，李娟就开始在吉帆海鲜直播间卖力带货。“5月1日就进入休渔期了，不少老顾客都赶着来囤货。”杨明告诉记者，上午的四五百斤海鲜两个小时便售罄，中午他又抓紧补了一批。

李娟正在带货直播

妻子李娟在线直播，杨明和工人根据订单手脚麻利地装箱打包。“打包好的海鲜临时放在冷库里，当天便能通过顺丰发往各地，最快的第二天早上就能收到。”杨明告诉记者，夫妻俩从事海鲜网络销售已有10年，2021年，他们在抖音平台开通了吉帆海鲜的账号，是吕四港镇的新渔人中较早接触直播带货的一批，已有5.8万粉丝。刚开始“吸粉”时，他们邀请了本地厨师，更新烧鱼教程视频，就这么不温不火了大半年，在去年清明前的刀鱼季，直播间才火了起来。

“我们家从事水产加工已经快30年了，一直通过传统模式销售海鲜。吕四的新鲜渔获，不到24小时便能从码头端上顾客的餐桌，十年前这是根本不敢想象的事。”李娟说。得益于国家网络和物流的发展，线上销售大大缩短了海鲜从海洋到餐桌的距离。现在，夫妻俩分工明确，杨明负责到码头进货，李娟负责直播。为了做好直播，她还专门到直播基地进修过。“去年，镇上做海鲜直播的只有七八家，今年一下子多了二三十家。”夫妻俩坦言，面对竞争，唯有不断学习进步。

海归金融女推广家乡好物

“前一段时间，有朋友对爸爸说在长沙的超市看到了我们的产品，他才知道我打造的不是至诚水产的线上版，而是一个线上线下融合发展的销售平台。”拨通袁可欣的电话，在上海的她声音里有掩饰不住的兴奋。

至诚水产是吕四当地颇有名气的水产品加工企业，负责人袁海兵是镇上较早一批从出海捕鱼转型水产加工的渔民。“七代人，六个渔老大，算到我这一代，已经是‘渔八代’了。”袁可欣告诉记者，2020年，袁海兵在上海成立吕四至鲜电子商务有限公司时，从美国留学归来、已在金融公司就职的她主动请缨接过担子。

“从小吃吕四海鲜长大，我对这个行业有着特殊的情怀。”袁可欣发现，在市场上，消费者对吕四海鲜的认知度却不高。她组建了年轻的专业团队，把线上线下融合发展的思维，带入这个传统行业，推广吕四海鲜这张地域名片。经过近三年的融合打造，袁可欣不无骄傲地表示，天猫、京东、盒马、微信小程序、直播带货等，凡是大家想到的线上销售渠道，至鲜都已落子，还成为大型商超、华东地区超过200家餐厅的供货商。

千重海浪，万顷波涛，得天独厚的自然条件孕育了吕四渔场源远流长的海洋渔业。据了解，吕四港镇共有渔船500余艘，渔民5000多人，渔业从业人员3万多人。当现代科技与传统渔业牵手同行，年轻的新渔人们通过新营销、新渠道，让源头好货成就新品牌，实现了品牌与产品双向赋能的正向循环。记者了解到，目前吕四渔港年渔获物卸货量达25万吨，占全省产量的三成、南通产量的一半，年创造渔业经济总产值超过50亿元。

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